+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Как работать с риэлтором при продаже квартиры

Предлагаем рассмотреть тему: "порядок действий для продажи квартиры через риэлтора" с комментариями профессионалов. Мы старались разъяснить все понятным языков и полностью раскрыть тему. Внимательно причитайте статью и, если возникнут вопросы, вы можете их задать в комментариях или напрямую дежурному консультанту. Продажу собственной квартиры многие предпочитают организовывать самостоятельно. Одни не желают платить деньги за услуги риэлтора, другие не доверяют риэлторским агентствам. Однако в отличие от обычных продавцов хорошие риэлторы обладают опытом и необходимыми знаниями в сфере продажи недвижимости.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: 5 МИФОВ О РАБОТЕ РИЭЛТОРА ЭТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ КАЖДЫЙ Записки агента

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Порядок действий для продажи квартиры через риэлтора

Начинающим же риэлторам и молодым специалистам, есть смысл узнать, как работают их более опытные коллеги и создать собственный план действий. А собственникам не мешало бы, а в большинстве случаев даже помогло бы знание, о том, как работают другие риэлторы, чтобы выбрать наилучшего специалиста для купли-продажи своего объекта недвижимости.

Если бы мне на заре профессиональной деятельности показали этот или подобный список, с подробным разъяснением каждого пункта, думаю, что с моей стороны многих лишних телодвижений и ошибок не было бы. Многие пункты, касающиеся отдельных ситуаций по работе с объектами, не были приведены здесь, так как существует множество нюансов, которые редко происходят с множеством объектов и акцентировать внимание не деталях — излишне в этой статье.

Здесь приведен обобщенный план основных действий, по которым я работаю. И это, ни в коем разе не значит, что все так работают или должны.

Этот список больше подходит для работы частного риэлтора, нежели для агентства недвижимости или компании, где некоторые из задач могут быть делегированы другим специалистам.

По некоторым из вопросов пунктов , мною ранее были написаны статьи, где более подробно раскрыты заданные темы и которые можно более детально раскрыть, отдельно от этого списка. Поэтому, для конкретизации по интересующему вопросу можно перейти по указанным ссылкам. Перед подачей материала, приведу несколько ссылок на статьи, которые возможно будут интересно почитать, перед обращением к риэлтору:. Что делать? Выгодно, быстрее или дороже? Что должен знать и уметь? Первый контакт Звонок, наиболее частый вид первого обращения к риэлтору.

Вне зависимости, был ли он по рекомендации или рекламе. Часто, таким образом выяснятся основная, поверхностная информация. Риэлтор узнает основные вопросы по параметрам объекта, причинам продажи, а клиент выясняет преимущества работы с этим риэлтором, возможные сроки по закрытию вопроса и ценовые рамки.

Встреча Если стороны заинтересованы в дальнейшем взаимосотрудничестве, логичным продолжением после 1-го контакта будет — встреча. Она может быть как на самом объекте, так и на нейтральной территории или в офисе. На встречу риэлтором может быть подготовлена предварительная оценка, показаны похожие объекты, которые на момент встречи экспонируются в открытых источниках, а также предоставить статистику продаж аналогов за последнее время.

Будет справедливо, когда собственнику риэлтором озвучиваются, как минимум 3 основных сценариев продажи: пессимистический, базовый и оптимистический. Желательно, с детальным проговариванием возможных пессимистических развитий событий по купле-продаже. Необходимо уточнить кто лицо принимающие решения ЛПР , с кем будет контактирование по динамике процесса. Если несколько собственников, важно для единой, выбранной позиции по продаже.

Оценка Начальная или правильная, стартовая цена объекта недвижимости, это процентов 90 успехов всего последующего процесса. Того, за какой срок будет создан спрос и сколько будет обращений, сколько будет экспонироваться объект и когда он будет продан.

При завышенной цене, как правило, обращений точечных и нет, часто — случайные. И это одна из основных причин не продажи в последние годы. Предпродажная подготовка недвижимости Home staging Хоум стейджинг или предпродажная подготовка дома уборка, проведение работ по недвижимости необходима, прежде всего, для улучшения товарного вида и улучшения его позиционирования в рекламе.

В некоторых случаях проводят ремонт часто косметический, не обязательно дорогой. Договор Перед подписанием, клиенту нужно выслать для предварительного ознакомления шаблон договора, чтобы в случае возникновения вопросов, они были заранее обсуждены.

Вопрос работы по эксклюзивному договору или по устной договоренности выносить не стану. Так и со стороны клиента необходим пакет документов, показывающие право на собственность выписка с реестра, договор купли-продажи, дарственная, мена и т. Вопрос документов, их наличию, оформлению, желательно уточнять еще при первом контакте.

Все возможные долги по коммуналке и вопросы по недооформленным документам, лучше закрыть до подписания договора, и не рассчитывать на их закрытие в процессе. Реклама Как говорят: реклама — двигатель торговли или прогресса и это напрямую относится к процессу продажи недвижимости.

Для начала создается контент: описание недвижимости, фото и видео. Если клиент сам ранее занимался продвижением объекта или кто-то из коллег, то необходимо сообщить о снятии объявлений или других рекламных носителей. Дублирование информации об объекте, прежде всего, невыгодно — самому собственнику.

По теме: Решает ли интернет вопрос купли-продажи недвижимости? Например, размещение баннера о продаже на фасаде дома, на заборе, на оплачиваемых носителях. Лучшей презентации для коллег-риэлторов, пока не придумали. По теме: ДОД — день открытых дверей. С последующим делением комиссии с коллегой, который привел клиента-покупателя, то есть работа по системе партнерских продаж СПП. Посещение агентств недвижимости с презентацией объекта, общение с коллегами по наличию клиентов-покупателей, какие у них есть на момент общения.

Мотивирование коллег к сотрудничеству и активизации по предложению объекта своим покупателям. Просмотры и переговоры Чтобы было достаточно времени для работы с каждым объектом, и хватало времени на индивидуальный подход по работе с объектоми по отдельности, в таком случае у риэлтора не может быть больше чем объектов до ти в отдельных случаях.

Но есть основные правила, что и как делать. Собственники и другие люди не должны присутствовать на просмотрах. То есть, как минимум, отсутствовать на момент показа.

Всю входящую информацию от клиента, советую передавать своему клиенту-собственнику и по ней создавать динамику купли-продажи для дальнейшего привлечения наилучших предложений от покупателей. Анализ и динамика процесса После начала работы и маркетинга недвижимости, необходимо вести историю обращений, чтобы понимать, кто и какие встречные предложения оферты на предмет потенциального интереса к недвижимости, оставлял.

То есть, не просто умение создавать спрос и привлекать клиентов, а и удерживать их. Бывает, что неправильно была выбрана стратегия по работе с определенной группой, потенциальных покупателей. И еженедельно пересматривать стратегию маркетинга, так как смена курса валют, экономическая ситуация и другие форс-мажорные ситуации существенно влияют на процесс продажи.

Динамика предоставляется собственнику, в среднем раз в неделю. Можно в некоторых случаях ежедневную динамику показывать, со сведением в общую, за неделю. И желательно, чтобы собственник подтверждал ознакомление с отчетом по работе письменно, e-mail и согласен был с дальнейшим сотрудничеством, без критических отзывов об услуге риэлтора. Согласование вопросов по продаже Принятие решения о продаже должно проходить в тандеме риэлтор-собственник.

Обговаривать предположение, что могут быть другие развития событий от изначально запланированного. Не должно быть разногласий у собственников если их несколько , но этот вопрос все-таки уточняется в начале работы определение лица, принимающего решения.

Опять же, все индивидуально, но лучше заранее все эти и другие моменты смоделировать в разных, возможных вариациях. Сделка и постфактум Естественный результат всего предыдущего объема проделанных действий — это сделка. Если ее нет или она не состоялась, необходимо разобраться, на каком этапе были допущены ошибки. Ведь от этого пострадают интересы клиента, который доверился и обратился за помощью. Сколько стоит его работа? Ведь многие клиенты-собственники думают, что работа риэлтора заключается в размещении объявлений или наличии некой, мифической базы клиентов-покупателей, которые то и дело ждут, появления конкретного объекта.

Ниже ссылка на статью, где я попытался ответить на этот вопрос: За что платить риэлтору: за имя, бренд, услугу? Надеюсь, что представленная информация была полезной и максимально детализирована. Еще раз напомню, что каждый специалист имеет свой, индивидуальный список или план работы. У специалистов с многолетним опытом, он, скорее всего не писанный и который нельзя будет увидеть в письменном виде, но это, ни в коем случае не снижает его степени профессионализма.

Отправь заявку. Подписывайся на обновления: Без спама! Частный риэлтор. Работаю в Киеве и пригороде. Предоставляю услуги по купле-продаже и аренде недвижимости, с полноценным ведением клиента до закрытия сделки. Реализую недвижимость по наилучшим условиям, максимально-рыночной цене, в кратчайшие сроки.

Работаю с мотивированными собственниками по договору и принципам СПП система партнерских продаж , создавая значительный спрос на недвижимость. Основные услуги: оценка, предпродажная подготовка, создание маркетинговой кампании, переговоры и показы.

Ваш e-mail не будет опубликован. Подпишите меня на рассылку новостей! Уведомить меня о новых комментариях по email. Уведомлять меня о новых записях почтой. Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Подписывайся на обновления:. Другие статьи: Налоги и расходы при купле-продаже недвижимости Win-win в продаже недвижимости Обратная связь от собственника, риэлтора и покупателя по купле-продажи квартиры в СПП Виагра для купли-продажи недвижимости Реферальные в недвижимости. Гришко Александр Частный риэлтор.

Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован. Отзывы и рекомендации риэлтору. Аренда квартиры. Кловский спуск, 5. Печерский р-н, Киев.

Как быстро продавать квартиры риэлтору: советы, как избежать ошибок

Сделка купли-продажи квартиры — это очень важное событие, которое сопровождается массой вопросов и нюансов. Сегодня большинство людей не представляет себе процедуру продажи недвижимости без посредника. Но так нужен ли риэлтор при продаже квартиры? Риэлтор — это посредник в сделках с недвижимостью.

При этом успешные агенты справляются с этой задачей гораздо быстрее, а некоторые не могут отделаться от одного объекта годами. Как же риэлтору продать квартиру быстро? Мы попросили профессионалов дать советы.

Начинающим же риэлторам и молодым специалистам, есть смысл узнать, как работают их более опытные коллеги и создать собственный план действий. А собственникам не мешало бы, а в большинстве случаев даже помогло бы знание, о том, как работают другие риэлторы, чтобы выбрать наилучшего специалиста для купли-продажи своего объекта недвижимости. Если бы мне на заре профессиональной деятельности показали этот или подобный список, с подробным разъяснением каждого пункта, думаю, что с моей стороны многих лишних телодвижений и ошибок не было бы. Многие пункты, касающиеся отдельных ситуаций по работе с объектами, не были приведены здесь, так как существует множество нюансов, которые редко происходят с множеством объектов и акцентировать внимание не деталях — излишне в этой статье.

Инструкция для новичков: как работают риэлторы по продаже квартиры?

Сколько стоят услуги риэлтора и какая цена их работы мы расскажем в данном материале. Каждый, кто хоть раз сталкивался с продажей, арендой или поиском недвижимости, смогут много рассказать, как работают риэлторы. Работа эта очень противоречивая. С одной стороны, они создают вид, что пытаются помочь и оказывают услугу. А с другой стороны, они только вредят и берут необоснованно большие комиссии со всех, кто встречается на их пути. О том, как работают риэлторы много отзывов на форумах и под различными статьями. Так оно и есть, конечно, но профессия риэлтора ещё жива. Они создали монополию и активно пользуются своим положением на рынке. Мы на сайте GetHom стараемся пролить свет на все моменты деятельности риэлтора, чтобы вы сами сделали выбор, стоит ли к ним обращаться или риэлтор — это чистый вредитель и работа такая не нужна.

Список 10 шагов риэлтора в купле-продаже недвижимости

Продажу собственной квартиры многие предпочитают организовывать самостоятельно. Одни не желают платить деньги за услуги риэлтора, другие не доверяют риэлторским агентствам. Однако в отличие от обычных продавцов хорошие риэлторы обладают опытом и необходимыми знаниями в сфере продажи недвижимости. Работа риэлтора начинается со встречи с продавцом жилья.

.

.

Как работают риэлторы – сколько стоит их услуга

.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Комиссия риэлтору. Откуда берется и кто ее платит

.

.

Как работает риэлтор по продаже Как работают риэлторы по продаже.

.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Аза

    Остается вопрос, что делать, если типо по рубежу остановят, который кстате не законный.